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Contenu Gratuit VS Contenu Payant : Quelle est la différence ?

anana

Aloha  les passionnées !

Dîtes-moi, vous vous êtes déjà posé cette question ? 

Parce que proposer du contenu de qualité gratuitement, on a compris que c’était indispensable pour se faire une place sur le marché.

Proposer du contenu payant, c’est INDISPENSABLE pour espérer vivre de son activité sur le web.

Mais alors comment faire la différence entre le contenu que l’on partage gratuitement à son audience, et le contenu que l’on va proposer à la vente dans des formations en ligne par exemple ?

Le Contenu Gratuit

Ce sont tes articles de blog, tes posts instagram / facebook / linkedin, tes vidéos youtubes ou encore tes épisodes de Podcast ! Ce contenu est important pour délivrer de la valeur régulièrement à ton audience.

🧠 Pose-toi quelques minutes pour faire le point:

➖Délivres-tu un surplus de valeur dans tes contenus gratuits ?

➖Ou au contraire, y a t-il trop peu de valeur dans tes contenus ? 

(C’est probablement la raison pour laquelle tu ne vends potentiellement pas assez)

 

Qui dit gratuit dit tout de même qualité ! 

Mais il existe un tas de manière de créer un contenu de qualité, sans “spoiler” ton offre payante.

Tout est une question d’angle de vue sur ton produit final. Alors pose-toi la question quand tu vas sur un article qui t’intéresse:

➖Où se situe le niveau de valeur ajoutée ? 

➖Est-ce que la blogueuse a déclenché en toi de la curiosité pour ses produits tout en te donnant la réponse à une de tes questions ?

➖Est-ce que tu as eu tout ce que tu voulais comme information et du coup tu termines ton expérience sur son blog à la fin de cet article ? 

➖Ou au contraire, est-ce que l’article que tu as lu t’a parût inutile ?

👉Le fait d’analyser par toi-même tes ressentis face aux contenus des autres, te permettra de comprendre un peu plus de quelle “limite” il est question.

 

🍍 Le Conseil Passionné 🍍

Ton contenu gratuit doit être de qualité, mais ne doit pas donner la réponse complète à un problème ! 🙌

 

ananas Ton audience doit avoir envie d’en savoir plus après avoir consommé ton contenu gratuit

🤷‍♀Comment c’est possible tu me diras !  C’est simple, ton contenu gratuit fait office de garant de qualité de ton contenu payant.

Comme un petit échantillon gratuit que l’on offre en magasin.🎁

Si le but est d’amener ton potentiel client à acheter un de tes produits (et c’est le cas en business, inutile de s’en offusquer ;p ), tu as tout intérêt à délivrer du gratuit de la meilleure qualité qu’il soit.

ananas Tout est une Question de dosage.

 

Le Cas de Sephora

💄 Tu connais surement la boutique de produits de beauté et de parfum Sephora ? Chez Sephora, on te propose plusieurs “freebies”, analysons les ensemble : 

ananas Tu as la possibilité de “tester” tous les produits gratuitement

Tu noteras que j’ai volontairement mis des guillemets et “tous” en italique, voici pourquoi:

👉La promesse qu’ils ont est que tu peux tester ce qu’il te plait et d’acheter ensuite, c’est super pour les consommatrices, mais c’est coûteux pour la boutique car certaines ne viennent que pour “tester”, et parfois, plusieurs fois par semaine.

Le petit luxe qu’on nous offre donc pour acheter en sachant ce qui nous convient le mieux (couleur de peau, parfum, texture de rouge à lèvres) devient alors un coût à surveiller pour Sephora.

❌Et on ne veut pas que ce soit aussi ton cas (= que tu passes ton temps à créer du contenu gratuit sans que jamais personne n’achète ton contenu payant)

Surveiller est un bon terme puisqu’il s’agit réellement, à l’aide de vigiles dans toute la boutique, de surveiller les clientes pour éviter qu’elles n’abusent des règles, bien qu’il n’y ait aucune interdiction.

Si j’ai noté ‘tous’ en italique aussi, c’est parce que tu ne pourras jamais tester TOUS les produits réellement, sinon un vigile te fera la remarque afin de t’embarrasser. Ce qui va inciter les autres clientes à ne pas abuser non plus du nombre de tests gratuits sans achats.🙈

Cependant malgré cette surveillance, SEPHORA nous promet que l’on peut tester ce que l’on souhaite gratuitement. Et c’est ce que l’on retient quand on y va.

✔ Une fois le produit testé, on a alors bien plus de chance d’acheter le produit qui nous convient ! 

On souligne la particularité de la marque qui nous promet de nous rendre belle et de sentir bon. 

👉 Si un produit de beauté testé nous rend effectivement belle ou nous fait sentir bon

✔ on est convaincu du résultat du produit que l’on va acheter, puisque le freebie répond à la promesse de la marque ! 🎊

ananas Quand tu achètes un produit, on te propose de choisir un échantillon de parfum gratuitement

😎En plus de ça, SEPHORA joue à fond la carte de l’expérience client du début à la fin.

💄 Une fois le produit acheté, ils ne s’arrêtent pas là. Ils te proposent de choisir un échantillon de parfum offert, et te glissent par la même occasion, quelques échantillons de leurs nouveaux produits phares (et chers du coup)

Ils ne t’offrent qu’un minuscule échantillon, qui tiendrait quelques jours pour les plus “parfumées” d’entre vous.

👉 Ce qui laisse tout juste le temps d’apprécier le produit qui évolue sur notre peau, et d’être triste de voir qu’il est fini.

Si Sephora nous offrait un échantillon capable de durer 1 mois, personne ne verrai l’utilité d’acheter le produit réel !

🤷‍♀ Logique !  il y a déjà suffisamment à consommer dans le gratuit, pourquoi payer ?

ananas-blueEt voilà les passionnées !

😊 J’espère que cet article vous aura plu, pour vous faire un petit récapitulatif,

voici une liste de ce qu’il faut retenir : 

  • Ne promets pas plus que tu n’as à offrir dans ton contenu gratuit
  • Honore ta promesse énoncée, et propose encore plus, encore mieux, encore plus complet en payant.
  • Donne un maximum de valeur à ton audience sans jouer les radins
  • Apprends à trouver le bon dosage pour ton audience, pour donner envie de consommer plus pour ceux/celles qui le souhaitent.

 

Tu as trouvé le bon dosage entre contenu gratuit et contenu payant pour ton audience ? 

Tu peux enregistrer l’épingle pour plus tard !🤗 👇

contenu payant conetnu gratuit

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Aloha, moi c'est Leyla

Consultante Business Stratégie Digitale & Personal Branding,
j’aide les entrepreneures comme toi à utiliser leurs forces uniques pour bâtir une entreprise digitale solide et rentable, alignée avec leur valeurs, sans passer leur temps à prospecter grâce à une image de marque puissante pour développer leurs business, générer plus de CA et vivre avec passion !

Après 6 ans d’études en Gestion de projet Digital et un CDI de Consultante Business à la Défense dans de grands groupes,
j’ai tout quitté pour vivre une vie qui me ressemble à voyager en sac à dos, et j’ai emporté avec moi mes compétences & stratégies business pour aider mes clientes à passer de l’idée à un réel business authentique qui génère du CA.

Mon objectif ultime est de donner aux femmes les moyens de surmonter leurs croyances limitantes, de miser sur elles-même sans avoir à rentrer dans une case, de raconter leurs histoires et de vivre plus librement en dépit des normes culturelles et de genre.